Trabajar en tandem (esto es, rodearte de profesionales externalizados para determinados retos o proyectos) es algo que para mi, vuelve a tener sentido. Me explico:

Esta era mi intención cuando empecé, en el 2005, cuando yo, un autónomo joven (menos de 30), quise empezar con una empresita (chiringuito) de autoempleo como era Cremark entonces (llámale freelance).

Por aquel entonces, en una visita que para mi era crucial, perdí el feeling de la confianza con el cliente cuando lo dije que

“yo cuento con colaboradores que me ayudan en determinados proyectos, como este. Tranquila/o que estas en buenas manos”.

El cliente me vió como un simple intermediario. Y la cagamos, Àlex. Puesto que usé muy mal el argumento comercial de lo del “equipo externalizado”.

A día de hoy todo ha cambiado. Lo que para mi como autónomo era un “problema”, ahora es un argumento de prestigio. Por dos razones:

- Vía networking he conocido a los grandes profesionales con los que ahora formo o puedo formar tandem.

- Lo sé vender mejor.

Desde Brandea Studio, estamos empezando a desarrollar proyectos en tandem con Lostsys, con Loogic Business, con Desmarkt, y espero que pronto con Joan Jimenez. Ya os contaré como nos va.

Moraleja del post:
Usa tus contactos para elevar el valor añadido de tu empresa… pero deja claro siempre que tu no eres un intermediario. Sin ti, el proyecto que te han encomendado no funcionaria igual. Ni mejor, ni peor. Funcionaria diferente. Y, al fin y al cabo, es contigo con quien ha querido hablar tu cliente. Aprovecha este hecho a tu favor.

Foto: vía Panoramio.

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