Blog de Jordi Pérez» fitur http://www.jordiperez.info Branding, Nuevo Marketing, emprenendeduria, Historias que hablan... Tue, 06 Dec 2011 18:12:13 +0000 en hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.2.1 El marketing ferial ha muerto? http://www.jordiperez.info/2008/10/el-marketing-ferial-ha-muerto/ http://www.jordiperez.info/2008/10/el-marketing-ferial-ha-muerto/#comments Thu, 16 Oct 2008 07:55:58 +0000 Jordi http://www.cremark.net/?p=317
Pues depende. Como siempre.

Lo que sí que está claro es que en muchos sectores ha muerto o está a punto de morir.

Por mi experiencia, que vengo del mundo del marketing industrial, el marketing ferial de empresas B2B está en declive, no ha muerto del todo, pero casi. Cuando yo trabajaba en Unex, dejamos de ir a ferias como Firelectric (BCN), Matelec (MAD), o Construmat (BCN) por una razón de que no nos era rentable. La presencia de los grandes hacía que, por efecto tráfico indirecto de gente que acude a ver las novedades de los líderes, los pequeños se beneficiaban. Los expositores grandes hacen que a los medianos y pequeños les salga más rentable acudir a la feria.

Me refiero a que es más rentable un stand de 15m2 cerca de un líder como, por poner 2 ejemplos de “los grandes”, Simón o Schneider Electric, que no el propio stand de 200m2 de Schneider. 

En el momento en que uno de los grandes decidió no ir a este tipo de ferias (sector industrial) los otros le siguieron, por lo que las ferias mencionadas se fueron desnatando. Esto pasó entre 2003 y 2005.

Esta semana hemos visto que otra gran feria, SIMO, se ha ido al carajo. Por el mismo efecto del anterior caso, pero por otros motivos muy distintos. 

Mi opinión sobre los motivos del caso SIMO (resumiendo en los 3 principales)

  • en un entorno de Prosumers, revuelo mediático de blogs techies y blogosfera en general, la gran repercusión de presentaciones InCompany como las keynotes de Apple (por ejemplo), hacen que la mejor feria se quede corta.
  • En un entorno tan volátil como el de SIMO, las novedades de este año son mucho mejores que las del año anterior, y muy atrasadas respecto las del año siguiente. Por tanto, el visitante realmente no tiene demasiados incentivos en ir a ver unas supernovedades que dentro de 6 meses ya no lo serán.
  • Lo mediático y exótico de esta feria se ha ido desnatando. Me refiero a que, por ejemplo, un movil que te permite hacer videollamada era un reclamo hace 4 años, pero hoy la novedad más novedosa es un simple gadget guapo. Si quiero saber de él, me voy a blogs de referencia para saber de él.
En términos generales, para prever un cálculo de ROI de marketing ferial que nos permita decidir si vamos o no a una feria hay que valorar un concepto de coste que está por encima de todos: El Coste de Oportunidad. El coste derivado de ir y no quedarme en casa, haciendo mi actividad habitual que sí que genera un valor directo para mis clientes y consumidores. Los costes derivados del marketing ferial que he podido vivir en mis carnes son (entre otros):
  1. el propio stand: contratación, gestiones, construcción, lonas, etc.
  2. Las horas destinadas al diseño, montaje, seguimiento, montaje in situ, etc. por parte de alguien de dentro de la empresa.
  3. el coste derivado de las empresas de MKT o de montaje de stand que realizan el trabajo.
  4. el coste del material promocional (nuevo o existente) que vas a usar en la feria.
  5. el coste en hoteles, dietas, transportes, de enviar mi fuerza de ventas al certamen.
  6. el coste de oportunidad que supone tener hipotecada mi fuerza de ventas sin hacer su labor principal.
  7. el coste de desmontaje, logística, almacen de elementos feriales reutilizables…
  8. el coste de hacer seguimiento de los contactos, una vez la feria se ha acabado.
  9. las horas en redactar un informe de evaluación de rentabilidad de la acción por parte del departamento de marketing.
Es un cristo. No obstante, en algunos sectores todavía hay buenas oportunidades para aprovechar lo que antes se decía “feria de muestras”, es decir, certámenes de presentación de novedades. Por ejemplo, ferias orientadas al público final, como BCN Meeting Point (pese a ser un sector de profunda crisis) son certámenes interesantes para acudir. O por ejemplo, ferias como FITUR, es interesante ir (todavía) pero de un modo mancomunado. Es decir, que las ciudades vayan del brazo del stand de la comunidad autónoma a la que pertenecen.
¿Creeis que el marketing ferial está muriéndose?
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